Il mercato immobiliare del nostro territorio sta tornando a dare, anche se per ora timidi, segnali di ripresa. Il fattore portante sembra essere una nuova crescita di interesse del mercato straniero verso l’acquisto di immobili di pregio (spesso di grandi metrature) ed in particolare grazie a nuove nazionalità di compratori, ad esempio quelli brasiliani e nordeuropei, che si affacciano sui nostri immobili.
La Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali delegazione di Siena e Confindustria Toscana Sud hanno recentemente dedicato proprio un seminario per spiegare quelli che possono essere tutti gli strumenti tecnici e comportamentali fondamentali per interagire con questo eterogeneo caleidoscopio di clienti di diverse nazionalità.
In particolare l’incontro si è incentrato proprio nello spiegare nel dettaglio come e che tipo di comportamenti tenere per ben sviluppare il rapporto in primis interpersonale con i clienti stranieri.
Da come semplicemente impostare un saluto verso il cliente, accompagnarlo nelle trattative economiche, il tipo di feed-back che si aspetta, tutti elementi che vanno tarati sul tipo di cultura e back-ground che ogni cliente esprime in relazione in gran parte al paese di provenienza.
Un mestiere quelle dell’agente immobiliare che è chiamato quindi ad aggiornare a 360 gradi i suoi parametri operativi, FIAIP e Confindustria hanno già in calendario altri incontri divulgativi dal titolo “il prezioso tempo della crescita” che si svolgeranno nel mese di ottobre e novembre, in quest’ultimo mese è in procinto di partire presso la sede di Siena una nuova edizione del corso di base per diventare Agente d’affari in mediazione immobiliare.
